O mercado de energia solar evoluiu para além de instalações residenciais e empresariais. Hoje, provedores de telecomunicações, financeiras, varejistas e empresas de benefícios corporativos incorporam energia solar em suas ofertas através de parcerias estratégicas. Este modelo, conhecido como Serviço de Valor Agregado (SVA), permite que parceiros lucrem com a locação de usinas solares sem precisar investir em infraestrutura. Entenda como funciona.
O que é o modelo de parceria em energia solar
No SVA de energia solar, uma empresa com acesso a um grande número de clientes (ex.: operadora de internet, aplicativo de delivery ou plataforma de benefícios) firma um acordo com uma geradora solar. A geradora fornece o serviço de assinatura de energia, enquanto o parceiro oferta essa assinatura dentro de seu portfólio. O cliente final passa a consumir energia renovável gerada por fazendas solares e recebe desconto na conta de luz, enquanto o parceiro recebe uma remuneração por cada contrato firmado.
Vantagens para o parceiro
- Diversificação de receitas: adiciona um serviço novo sem custos significativos, aproveitando a base de clientes existente para gerar receita recorrente.
- Fortalecimento da marca: aliar‑se a uma solução sustentável posiciona a empresa como inovadora e comprometida com práticas ESG.
- Fidelização de clientes: oferecer energia renovável com desconto cria valor agregado e aumenta a retenção de usuários nas plataformas.
- Baixo investimento: a estrutura de geração, operação e manutenção das usinas é de responsabilidade da geradora. O parceiro precisa apenas integrar o produto em seus canais e treinar equipes de venda.
Como implementar o modelo
- Escolha da geradora: selecione uma empresa de energia solar com experiência em geração compartilhada, boa reputação e capacidade de operação em diferentes estados.
- Definição de público-alvo: identifique segmentos de clientes com maior potencial de adesão (pequenos comércios, condomínios, clientes residenciais).
- Integração de sistemas: desenvolva ferramentas digitais para que os clientes possam simular economia, assinar contratos e acompanhar créditos dentro da plataforma do parceiro.
- Estratégia de marketing: comunique o benefício de forma clara, ressaltando economia, sustentabilidade e simplicidade da adesão.
- Suporte e pós-venda: garanta que dúvidas e problemas sejam solucionados rapidamente, em conjunto com a geradora, mantendo a satisfação do cliente.
Casos de uso
- Operadoras de telecomunicações que oferecem combos com internet, telefonia e energia solar;
- Aplicativos de mobilidade ou delivery que disponibilizam a assinatura de energia como benefício aos motoristas ou usuários;
- Empresas de benefícios corporativos que permitem às empresas oferecer desconto na conta de luz de seus colaboradores como um benefício.
Conclusão
O modelo de parceria para a locação de usinas solares amplia o alcance da energia renovável e cria uma fonte de receita adicional para empresas de diversos setores. Integrar o serviço de energia solar ao portfólio por meio de um SVA é uma forma simples de inovar, fidelizar clientes e reforçar a imagem sustentável da marca. Ao escolher um parceiro, avalie sua capacidade de atendimento, estabilidade financeira e o suporte oferecido para garantir uma operação sólida e duradoura.
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